在过去的一年多时间里，临沂市先后招引了华大基因、华为、新松机器人等具有核心产业驱动力的企业。这些行业大佬缘何都青睐临沂？随着全市新旧动能转换重大工程的全面推动，临沂市该如何发挥自身优势吸引这样的新动能企业？在优化招商引资环境上，临沂市又做出了哪些努力？

　　17 日，投资 12 亿元的临沂华为大数据中心项目在临沂经济技术开发区正式开工，这也意味着世界 500 强企业华为正式落户临沂。

　　如果时间回到一年多前，临沂市政府驻广东联络处主任张肖还在为如何结识华为方面的人发愁。最初确定引进华为时，我们并不认识华为的任何人员。怎么才能把华为这样的项目招引到临沂，这个关键性的问题摆在了张肖面前。

　　在一次和驻广州的临沂企业家老乡座谈时，一位临沂老乡称认识华为公司一位中层领导，也正是这个机缘巧合，最终让临沂有机会成功牵手华为。

　　经过多方牵线，张肖一步步接触华为方面的人员，市委市政府也确定了具体的招引方向。随着与华为方面接触的深入，张肖了解到华为计划在山东规划布局 1-2 处大数据中心。

　　当时已经建设一处，第二处有可能放在青岛或烟台。在得知这个信息后，我们马上行动起来，并做了大量的工作。很快，张肖在华为方面工作人员的引荐下，认识了华为集团企业云山东区域负责人，经过进一步沟通后，华为方面来临沂考察。

　　在了解到临沂各方面的投资优势后，华为方面把临沂列入规划布局的选择之一。此后，市委市政府主要领导，开发区、招商局、统计局等多部门与华为进行多轮沟通，最终促成了华为落户临沂。

　　谈起这次招商的过程，张肖坦言，临沂方面与华为的接触多达十几次，每一次接触，我们见到华为更高级别的领导，华为最终被咱们老区人锲而不舍的精神所打动。

　　不仅是华为，华大基因、新松机器人等企业最终落户临沂，也归根于临沂的诚意。

　　如果说，引导产业项目落地是一个复杂的工程，那么，搞清楚自己要什么，则是招商引资、招才引智中的关键一步。

　　4 月 16 日，在全市新旧动能转换暨开放型经济、招商引资工作动员大会上，市委书记王玉君指出，新旧动能转换的关键是投入，如何做好招商引资、招才引智，首先是要理解吃透清楚自己要什么，要有正确的定位和方向，搞清楚自己想要什么、能要什么，才会事半功倍。

　　以华大基因为例，在一个偶然的机会，临沂市招商局了解到华大基因也是一个数据生产企业，只有引进来才能越来越多地开展好民生业务，获得更多数据，才能更精准地分析出有效信息，应用于基因工程。

　　我们紧紧‘盯上’华大基因，在不到一年的时间内，我们和华大基因的相互专题考察达到了 17 次，到华大总部 8 次。从市招商局的先期对接，到卫计、公安、农业等市直有关部门的科学论证，再到市委、市政府主要领导亲临深圳高层对话，终于让华大基因做出了投资决策。临沂市招商局招商联络科科长武金洋说。

　　招商就像相亲，既要看外在，也要看内涵；既要考虑硬实力，还要考虑软实力，让客商们了解到我们诚意的同时，全方位为客商们考虑，全面展示我们的优势。武金洋说。

　　对于这一点，华为技术有限公司政企云副总裁张怀冬感触颇深：临沂市委市政府高瞻远瞩，把云计算大数据产业定位于重点发展的战略新兴产业，并为云计算大数据产业发展制定一系列前瞻性的规划和积极的产业政策，这种发展信心和决心让我们感动。

　　提到与临沂市的结缘，新松机器人产业发展 ( 临沂 ) 有限公司董事长王磊直言，早在 2017 年时，他们就已经感受到临沂市对智能制造产业的重视与迫切需求，市、区两级领导更是多次赴公司就项目落地事宜商谈，最终经过一年的调研考察，综合分析研判，决定落户临沂。

　　企业需要的，我们提前想到；企业暂时想不到的，下一步可能需要的，我们也要提前想到。可以说在招商过程中，我们一直提供‘保姆式服务’‘店小二式服务’。武金洋说。

　　一事一议，特事特办。在与市政府对接的过程中，每当遇到问题时，市政府领导会在当天晚上飞到深圳与公司共同商议如何解决。在项目协商过程中涉及到市里其他相关部门时，也是积极联系好对接人，带着企业一同去接洽，极大程度上让企业在落地过程中更加顺畅更加高效。赵鹏说。

　　新松机器人项目总投资 150 亿、建设周期为 7 年，如果按照正常手续来办理可能会耗时很长，而且手续很繁杂繁琐。王磊直言，从开始接洽到达成合作，临沂市、区两级党委政府都给予了大力支持，多次前往新松沈阳总部及北京投资总部，帮助研究与制定有关政策。在项目落地过程中，更是坚持特事特办，一路亮绿灯。

　　4 月 16 日，在全市新旧动能转换暨开放型经济、招商引资工作动员大会上，市委书记王玉君指出，新旧动能转换的生命线是环境，必须持续提升、塑造优势，良好的环境，就是发展的生态圈，就是合作的金招牌。

　　我们感觉开发区特别像深圳，他们为企业营造了一个非常好的生长环境，对企业的关怀非常接近南方一线城市。华大基因国内区域发展总监赵鹏直言，无论在人才、资金、土地还是配套政策上，只要是企业需要，临沂市政府都第一时间把相关政策送到企业手中，与我们一起探讨哪些政策适合哪些企业落地。

　　正如这 3 家企业所感受到的，临沂一直把优化环境作为招商引资的生命线，打造便捷高效的政务环境，永远不对企业说不。特别是重点项目，推行保姆式服务，通过集中审批、网上办理等手段，全面提高项目落地效率。

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