“N1配饰”“初元素”是山东薇珊商贸有限公司（以下简称薇珊商贸）的主打品牌，该公司最初只是临沂华丰服装城的一家实体批发商户。随着直播电商的兴起，2019年，公司负责人王珂将目光投向了直播电商平台。基于十多年来经营实体店攒下的口碑，薇珊商贸很快在供应链企业中占有了一席之地。

　　“我们有3家自己的加工厂，还有专门的设计师，可以根据当前最流行的元素和大众喜好，设计新颖的款式，产品性价比高，质量有保证。”王珂告诉记者，他们会主动对接主播，向他们推介爆款配饰，并根据销售情况随时调整生产数量，实现双赢。同时，薇珊商贸还会对销售的产品提供一年的质保，让主播卖得放心。根据客户需求定制饰品，是“N1配饰”的另一大优势，可以满足客户个性化需要。如今，薇珊商贸的配饰涵盖了11个大类5000多种，日销售3万单以上。

　　而在顺和电商直播科技产业园内，薇珊商贸只是300多家进驻商户中的普通一员。几年前，这个产业园曾是临沂家喻户晓的中高端家居建材市场，每天近万人从这里进货。如今，这座传统市场华丽转身，变身“直播基地”，带领进驻商家以及数以千计的电商主播走向直播平台，不分昼夜地热闹开场，吸引无数网友的眼球。2021年，顺和电商直播科技产业园实现商品成交总额217亿元，累计培训4000余人次，总粉丝数量超1.22亿人，交出了一份令人满意的转型“成绩单”。

　　“整个顺和电商直播科技产业园基地总面积共15万平方米，最早主要是做家居建材实体业务。2016年市场形势每况愈下，客流量甚至不如导购员多。”山东顺和电子商务产业园有限责任公司董事长赵国强说，前几年实体经济不容乐观，如果再不转型，市场就会逐渐走向没落。2017年年底，赵国强决定先把6楼和5楼的业务方向从实体转型到电商，而1楼到4楼仍是延续家居建材。由于没有经验，不敢贸然全部转为线上，更担心传统商家走了，电商招商难怎么办？而且市场的趋势让赵国强不得不重新思考电商的出路在哪。

　　机会不是偶然的。2018年，带货主播还未兴起，赵国强和团队受到直播启发，决定大胆尝试通过直播带货的方式“试水”销售。“当时，娱乐打赏直播是主流，直播带货鲜有耳闻，完全是摸着石头过河，我们也不知道怎么做。”赵国强说，他们从零开始，不懂设备，就一个个学；不懂运营，就去一个个找，北京、上海、成都等城市跑了很多遍，无数次失败，但是每次失败都是为成功直播带货积累宝贵经验。

　　经过艰难摸索，2019年，顺和终于迎来了自己的春天，进驻园区的主播订单倍增。“我们的站位是从整个商城出发，研究未来市场发展，一边给传统商家做服务，一边想办法把直播商家吸引进来，免费为直播电商提供主播培训、仓储、货源、供应链金融等一系列服务，邀请各大平台官方团队做培训，通过直播渠道把临沂商城的优质产品推出去，打开全国市场，带动就业。”据赵国强介绍，顺和电商直播科技产业园基地转型前只有500名员工，转型后带动就业10000人。直播电商的火爆还带动了小商品城和物流的发展，目前临沂在物流行业已经排名山东省第一位，成为名副其实的“物流之都”。

　　“随着顺和直播基地的迅速发展，对产业在生产制造、物流仓储、售后服务等领域也提出了新的要求，未来我们将会进一步激活和打通直播产业整个生产链条，推动产业链各个环节不断升级，打造华北地区最大的产业链分拨中心；同时，为本地商家打造邻里互助电商数字化平台，通过互联网数字技术赋能实体经济，促进数字技术和实体经济深度融合，赋能传统行业转型升级，并且为用户提供‘高质低价’的好产品，满足用户居家购物需求，拉动城市消费。”赵国强说。

　　原标题：《《大众日报》聚焦临沂商城：一座传统家居市场的华丽转身》

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