编者按：围绕“四个商城”建设目标，聚焦临沂市优势产业，综合运用互联网宣传手段，多角度多样态多平台推介宣传“新沂蒙”、“新商城”品牌，充分展现临沂市在理论创新、科技创新、制度创新、业态创新等方面的成效举措。临沂市委宣传部、临沂市委网信办、临沂市商城管委会主办，大众网·海报新闻承办的“新沂蒙 新商城”网络主题宣传活动走进临沂商城。

　　大众网·海报新闻记者 黄孟娜 于永波 临沂报道

　　过去，这里曾是临沂家喻户晓的中高端家居建材市场，每天近万人在这里进货。现在，传统园区变身“直播基地”，带领入驻商家以及数以千计的电商主播，走向直播平台，不分昼夜热闹开场，吸引无数网友的眼球。2021年，顺和直播电商科技产业园实现商品成交总额217亿元，累计培训4000余人次，入驻商家300多家，总粉丝数量超1.22亿人，交出了一份令人满意的“成绩单”。近日，大众网·海报新闻记者走访顺和直播电商科技产业园，探访临沂商场转型升级浪潮下的机遇和发展。

　　传统市场“借”直播东风，成直播新标杆

　　进入互联网时代之后，各行各业依托电子商务产业的迅猛发展，给人们的生活带来了极大的便利，但同时也给实体行业造成了巨大的冲击，顺和家居就是实体行业发展的缩影。“整个顺和直播产业园基地总面积共15万平方米，最早主要是做家具建材实体业务。16年市场形势每况愈下，客流量甚至不如导购员多。”山东顺和电子商务产业园有限责任公司董事长赵国强接受大众网·海报新闻记者采访说，当年实体经济不容乐观，如果不转型，市场就等同于空城，与其坐以待毙，不如果断出击。

　　2017年年底，赵国强决定先把6楼和5楼的业务方向从实体转型到电商，而1楼到4楼仍是延续家具建材。由于没有经验，不敢贸然全部转为线上，更担心传统商家走了，电商招商难怎么办？而且市场的趋势让赵国强不得不重新思考电商的出路在哪？传统电商经过野蛮生长，红利期已经过去，市场渐渐饱和，销售额也不断下降。

　　机会不是偶然的。2018年，带货主播还未兴起，赵国强和团队受到直播启发，决定大胆尝试通过直播带货的方式“试水 ”销售。“当时，娱乐打赏直播是主流，直播带货鲜有耳闻，完全是摸着石头过河，我们也不知道怎么做。”赵国强说，从零开始，不懂设备，就一个个学；不懂运营就去一个个找，北京、上海、成都等城市跑了很多遍，失败是无数次的，但是每次失败都是为成功直播带货积累宝贵经验。

　　直播电商行业经过一年无序发展，2019年迎来了带货元年，顺和作为直播带货的“先驱”也迎来了自己的春天，直播客户的订单倍增。“我们的站位是从整个商城出发，研究未来市场发展，一边给传统商家做服务，一边想办法把直播商家吸引进来，免费为直播电商提供主播培训、仓储、货源、供应链金融等一系列服务，邀请各大平台官方团队做培训，通过直播渠道让临沂商城的优质产品推出去，打开全国市场，带动就业。”据赵国强介绍，顺和直播产业园基地转型前只有500人，转型后发展到了10000人，直播电商的火爆还带动了小商品城和物流的再发展，目前临沂在物流行业已经排名山东省第一位，成为名副其实的“物流之都”。

　　顺和直播电商科技产业园积极引进人才、招募网红主播、邀请抖音、快手等官方团队指导和直播平台合作……在这一系列操作的背后，实则是顺和对自身角色、定位、功能的迅速重新思考，以敢为人先的冒险精神，为临沂商城新一代市场树立了新标杆。随着直播电商爆红，让越来越多的商家打开了新销路，找到了新生存载体和发展空间。临沂依托物流、商贸优势，也重新凸显了生机和活力，在快手平台上，临沂市的直播电商注册量全国第一，临沂直播电商的发展千言万语汇成一句，“中国直播看临沂，临沂直播看顺和。”

　　“顺和路径”规范化发展，加速临沂电商之城崛起

　　从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精。发端于“小地摊”西郊大棚底，扬名于“中国市场名城”“中国物流之都”，临沂创造了令人惊叹的“南义乌、北临沂”的商贸神话。如今，顺和的成功，让临沂商贸物流业在直播电商中又走出了一条独具特色的崛起之路。

　　网红主播资源是目前直播电商的核心竞争力之一。顺和直播基地通过不断地学习和自我调整形成了一套成熟的主播孵化体系，开办启育职业培训学校，同时引进专业直播培训团队，快速孵化出了一批带货主播，还出现了徐小米、大萍子、超级丹这些现象级主播。

　　“顺和直播基地不仅孵化出了一批本地带货主播，而且还在大量整合供应链资源。”赵国强接受大众网·海报新闻记者采访说，品牌需要主播带货冲销量，带动品牌影响力，但主播也需要品牌做背书，提升产自身档次和格调。因此，不管是从销售还是品牌宣传的角度来说，商家和主播的合作都将成为常态，顺和为此聚集着数百家供应链，产品覆盖服饰、家电、饰品、美妆、日化、珠宝、箱包、家纺等全品类。

　　如果说临沂商城是临沂市最重要的“经济名片”，那么当下，顺和直播电商科技产业园就是是临沂直播带货界的“金字招牌”，越来越多的从业者加入这个大家庭，根据需求匹配资源。

　　“以前单打独斗围绕自家货源进行带货存在很多问题，仓库远主播带货不方便客户量少，而且随着越来越多的人加入这一行业竞争非常激烈，销量不尽人意顺和名气大，都知道这边客户资源也多，现在无论是主播还是客户都愿意往这边跑。”入驻顺和直播基地的家居百货商家赵培宁接受大众网·海报新闻记者采访时表示，在顺和直播基地主播只需要选品带货，直播一天能卖几千件，其他环节像场控、客服、物流等都由供应链完成，同时顺和直播基地还邀请临沂市场监管部门工作人员给主播团队讲课做培训，识别不良品牌，保障市场有序健康发展，商家也逐渐走向规范化发展。

　　行走在临沂，处处可见直播电商的影子。也许在你不经意走过的街巷，随便搭乘的公交车上会出现“招聘主播”、“电商直播”等广告；“鲁Q货车，全国必达”也已成为临沂物流业的金字招牌。临沂2000多条物流线%的县级以上城市，而且物流成本也比全国平均水平要低20%-30%。

　　品牌升级再赋能，推进数字化转型与产业链重塑

　　临沂本地的直播电商产业也在进行着迭代，生态越来越完善。但供应链和生产商一直是临沂电商的薄弱环节。“虽然有不少供应链，但像好物联盟这样的新兴品牌商品供应链联盟带来不小的冲击。现在，主播通过平台的好物联盟带货，货品直接从厂家发货，临沂不再作为中转场地。”赵国强表示，最好的办法就是加快建设，打造相配套的云仓系统。

　　面对新的发展态势，市场在倒逼仓储行业转型升级，临沂市顺和直播电商科技产业园的转型之路正与临沂商贸物流的转型升级相呼应。如今，顺和直播探索了具有自身特点的“商仓流”一体化发展路径，形成临沂商城新一代市场雏形。

　　据赵国强介绍，“商”是顺和集团旗下的顺和商贸集群。以顺和母幼用品采购基地等供应链为主体，整合线上电商资源和传统线下商户，形成多平台、多产业共融发展的商贸集群；“仓”是智慧云仓。仓储物流是直播电商发展最大的痛点和难点，围绕破解这一问题，投资7亿元，配套建设了4万平方米的智能化、互联网化、可视化的顺和智慧云仓，可日处理订单40万单；“流”是顺和国际智慧物流园。以顺和国际智慧物流园为依托，解决传统物流车等货、货等车、找车难、找货难、中转难、卸车难、查询难、风险大、成本高等问题，实现“点收全国、点发全国”的一站式服务新模式。

　　“随着顺和直播基地的迅速发展，对产业在生产制造、物流仓储、售后服务等领域提出了新的要求，未来我们将会进一步激活和打通直播产业整个生产链条，推动产业链各个环节不断升级，打造华北区最大的产业链分拨中心；同时，为本地商家打造邻里互助电商数字化平台，通过互联网数字技术赋能于实体经济，促进数字技术和实体经济深融合，赋能传统行业转型升级，并目为用户提供‘高质低价’好产品，满足用户居家购物需求，拉动城市消费内循环。”赵国强说。

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