（记者 郭文 通讯员 王鲁宁、刘倩）今年以来，兰山区委、区政府高度重视“三引一促”“引资金”工作，坚持“走出去、请进来”，以企引企，以商引商，引资效果显著。上半年，实际利用区外资金106.8亿元，完成全年任务的66.8%；实际利用市外资金65.9亿元，完成全年任务的60%；引进过亿元项目17个；招商引资签约备案项目22个。

　　“走出去”招商。兰山区委、区政府及人大、政协领导带领有关部门、镇街负责人，先后赴北京、上海、深圳、杭州、宁波、昆山、义乌、中山等地，与当地有意向来兰山区投资兴业的外商对接洽谈，临沂传化公路港项目、白沙埠古城镇文化旅游项目等一批文化旅游、商贸物流项目将陆续签约。6月7日-9日在由市里组织的杭州招商推介会上顺利签约四个项目，签约金额120亿元。

　　“请进来”招商。先后邀请富士康集团、中航机电系统有限公司、供销总社、浙江传化集团、北京伟光汇通文化旅游有限公司、平安集团、中华两岸连锁经营协会、申通集团等18家行业龙头企业、协会来兰山区考察，接待客商110余人次。

　　以商引商。利用以商引商、以企引企这种成功率最高的招商引资方式进行招商，来兰山区投资的外地客商，大多在本地有合作伙伴，或者是有亲戚朋友。抓住本地企业提供的线索，专人靠上联络，提供客商所需，争取项目尽快进入实质性阶段。如中航冷谷项目、平安物流项目、快达物流项目等。

　　创新推介方式。印制新版中英文对照的兰山区投资指南，以兰山区区位优势为基础，采取立体式全方位宣传推介兰山区良好的招商引资环境；利用已有的平台基础，由相关责任部门安排专人负责兰山招商网站的运行管理，及时更新招商网页、发布招商项目和招商信息。

　　储备项目资源。组织镇街对兰山区“走出去，请进来”工作、对外推介、招商地块等情况进行摸底统计，及时统计在谈项目及签约项目，并对签约项目实行备案制度，随时调度在谈项目和签约项目的进展，跟进服务。目前，全区在谈项目18个，已签约项目22个。签约项目总投资220亿元，其中总投资50亿元2个，20亿元1个，10亿元5个。

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