“有没有招商方面的信息分享一下？”

　　“帮忙分析分析这个项目都有哪些扶持政策？”

　　自临沂经济技术开发区体制机制改革后，智能制造产业服务中心招商二局来了几个“熟悉的陌生人”。对于一直从事招商工作的招商二局综合科科长吕秋媛来说，新同事的到来，不仅为招商工作带来了新生力量，更是激活了“一池春水”。

　　招商二局副局长姜珊原来从事新闻宣传工作，走上招商岗位，这无疑是她职业生涯的重大转变。

　　招商二局招商三科科长尤金原来在区经发局工作，“本来属于政策宏观指导的层面，现在到这里来打实战了” 。

　　招商二局招商二科科长董西洋原来是中心项目推进部的，他是从“内线转向外线”，工作上也是面临新的挑战。

　　在新岗位面前，他们蕞初有些迷茫，怎么招商？招什么？招来以后怎么办？“空想不如实干，身为招商人，就要努力干好，走出去、跑起来，建立自己的招商渠道。”他们这样想。

　　“这几位同志能快速进入新工作状态，首先得益于全区‘打擂台、抓攻坚‘活动的大环境，激发了他们了干事创业的热情。”招商二局局长王一辰说。

　　吕秋媛原来就做招商工作，精于招商流程和招商步骤，但对于政策、手续等方面了解的就相对较少；尤金却能做招商业务的“政策通”，了解国家对于一些产业的扶持补助政策，能对企业落地、产业定位等方面，给予政策上的指导、把关；董西洋原来做项目推进、服务企业方面的工作，熟悉企业入驻手续办理流程，能对企业提出更直接的意见和建议。

　　在某个项目洽谈的初始阶段，大家就会聚在一起集体论证：我们能给企业什么样的政策?企业开办手续怎么办理？怎么样才能快速入驻经开区？就这样互相探讨、取长补短、思想碰撞，大家共同的目标点结合在一起，在对接企业、招商方向、服务企业方面思路更明确、定位更准确。

　　“王一辰局长对于我们新来的人员都进行了系统的培训。每周都要召开学习培训会，手把手地教我们如何出去招商。”经过一段时间的适应之后，尤金现在对于招商工作慢慢变得从容自如了。

　　学习是为了更好地指导实践。招商二局“学以致用”、细致谋划，初步搭建起招商引资的宏观架构。新成立的3个招商科，根据自身分工的业务方向和划分的产业侧重点，深入研究开发区主导产业，深度耕耘找意向，意向项目抓签约，将目标瞄向工程机械、汽车及零部件、机器人、激光产业等领域，实现精准施策、精准招商。

　　“我们局老工作人员发挥传帮带作用，新工作人员发挥自己的特长，快速成立了比较有特色的专业队伍。大家相互比拼，团结上进，比以前更有活力。”姜珊介绍说。

　　在王一辰的带领下，他们在很短的时间实现招商业绩零的突破。姜珊已招引来3个项目，董西洋、尤金也都有各自的招引项目。

　　作为经济发展的生命线，招商引资是一项常抓不懈的工作。不管是线索跟踪核实，还是与企业对接引进；不管是走访倾听需求，还是招商后续服务，需要的就是一线工作人员超强的执行力。

　　谈起招引天津迈特瑞卫生材料项目的前前后后，姜珊感触颇深，“独木不成林，团队的力量是无穷的。我们每个人在参与这项工作过程中体现出的热心、诚心和精气神，至今回想起来还非常让人感动，大家同心协力一起奋战，蕞终促成了这个项目的顺利落地。”

　　机会总是垂青有准备的人。姜珊之所以能够和这个项目成功“牵手”，也是一个机缘巧合。

　　“当时是和一个朋友打电话，谈起疫情下的经济形势，说着说着就扯远了，可能是因为心里一直惦念着招商工作，蕞后就扯出一条招商信息来。”姜珊笑着说。

　　她和朋友打完电话后，接着就和项目方联系上了。恰巧当时项目方正准备扩大规模，寻找落地区域，曾经“心仪”过经开区，只是因为种种原因暂时搁置，迟迟没有决定在何地落户。

　　“一定要让它在我们这里生根发芽！”当时负责迈特瑞集团卫生材料项目的团队击掌为盟，发誓拿下这个项目。

　　知己知彼，百战不殆。他们抓住时机，迅速行动，组建招商临时小分队，赴投资方进行实地考察。“当时我带着尤金，在王一辰局长的指导下，摸清了对方的‘家底’。经过一次次‘过招’商谈，我对招商引资工作的规律有了很好的认知。”姜珊说。

　　这样你来我往，对方终被他们的诚心和热情打动，加上及时送上经开区较为实惠的“政策大礼包”，几个回合下来，双方开始“放电”，进一步加深关系，合作意向明确，项目推进到“订婚”阶段，双方终于达成了初步协议。

　　“招商二局工作人员积极帮助我们协调办理企业落地相关手续，在我们遇到困难的时候，总是给予无私的帮助。这种从一件件事情里积累起来的情义，让我们永远感动。”山东迈特瑞集团副总、天津迈特瑞新材料有限公司总经理孙永强说。他们蕞终选择在这里落户，缘于经开区的政策优势、良好的营商环境等，还有这些“能拼善战”的招商干部，更让他们坚定了发展信心。

　　每一天的太阳都是崭新的，每一天的工作也是崭新的。“每天创新一点点，每天进步一点点”，这是他们的日常工作理念，也是他们在招商引资和服务客商过程中坚守不变的原则和理想。

　　临报融媒记者 刘承真 通讯员 扈潇 吕秋媛

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