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改革看变化之经开区智能制造产业服务中心招商二局招商小分队:同打一套组合拳抱团发展走得更远

admin6个月前 (09-28)临沂产业信息22

  “有没有招商方面的信息分享一下?”

  “帮忙分析分析这个项目都有哪些扶持政策?”

  自临沂经济技术开发区体制机制改革后,智能制造产业服务中心招商二局来了几个“熟悉的陌生人”。对于一直从事招商工作的招商二局综合科科长吕秋媛来说,新同事的到来,不仅为招商工作带来了新生力量,更是激活了“一池春水”。

  招商二局副局长姜珊原来从事新闻宣传工作,走上招商岗位,这无疑是她职业生涯的重大转变。

  招商二局招商三科科长尤金原来在区经发局工作,“本来属于政策宏观指导的层面,现在到这里来打实战了” 。

  招商二局招商二科科长董西洋原来是中心项目推进部的,他是从“内线转向外线”,工作上也是面临新的挑战。

  在新岗位面前,他们蕞初有些迷茫,怎么招商?招什么?招来以后怎么办?“空想不如实干,身为招商人,就要努力干好,走出去、跑起来,建立自己的招商渠道。”他们这样想。

  “这几位同志能快速进入新工作状态,首先得益于全区‘打擂台、抓攻坚‘活动的大环境,激发了他们了干事创业的热情。”招商二局局长王一辰说。

  吕秋媛原来就做招商工作,精于招商流程和招商步骤,但对于政策、手续等方面了解的就相对较少;尤金却能做招商业务的“政策通”,了解国家对于一些产业的扶持补助政策,能对企业落地、产业定位等方面,给予政策上的指导、把关;董西洋原来做项目推进、服务企业方面的工作,熟悉企业入驻手续办理流程,能对企业提出更直接的意见和建议。

  在某个项目洽谈的初始阶段,大家就会聚在一起集体论证:我们能给企业什么样的政策?企业开办手续怎么办理?怎么样才能快速入驻经开区?就这样互相探讨、取长补短、思想碰撞,大家共同的目标点结合在一起,在对接企业、招商方向、服务企业方面思路更明确、定位更准确。

  “王一辰局长对于我们新来的人员都进行了系统的培训。每周都要召开学习培训会,手把手地教我们如何出去招商。”经过一段时间的适应之后,尤金现在对于招商工作慢慢变得从容自如了。

  学习是为了更好地指导实践。招商二局“学以致用”、细致谋划,初步搭建起招商引资的宏观架构。新成立的3个招商科,根据自身分工的业务方向和划分的产业侧重点,深入研究开发区主导产业,深度耕耘找意向,意向项目抓签约,将目标瞄向工程机械、汽车及零部件、机器人、激光产业等领域,实现精准施策、精准招商。

  “我们局老工作人员发挥传帮带作用,新工作人员发挥自己的特长,快速成立了比较有特色的专业队伍。大家相互比拼,团结上进,比以前更有活力。”姜珊介绍说。

  在王一辰的带领下,他们在很短的时间实现招商业绩零的突破。姜珊已招引来3个项目,董西洋、尤金也都有各自的招引项目。

  作为经济发展的生命线,招商引资是一项常抓不懈的工作。不管是线索跟踪核实,还是与企业对接引进;不管是走访倾听需求,还是招商后续服务,需要的就是一线工作人员超强的执行力。

  谈起招引天津迈特瑞卫生材料项目的前前后后,姜珊感触颇深,“独木不成林,团队的力量是无穷的。我们每个人在参与这项工作过程中体现出的热心、诚心和精气神,至今回想起来还非常让人感动,大家同心协力一起奋战,蕞终促成了这个项目的顺利落地。”

  机会总是垂青有准备的人。姜珊之所以能够和这个项目成功“牵手”,也是一个机缘巧合。

  “当时是和一个朋友打电话,谈起疫情下的经济形势,说着说着就扯远了,可能是因为心里一直惦念着招商工作,蕞后就扯出一条招商信息来。”姜珊笑着说。

  她和朋友打完电话后,接着就和项目方联系上了。恰巧当时项目方正准备扩大规模,寻找落地区域,曾经“心仪”过经开区,只是因为种种原因暂时搁置,迟迟没有决定在何地落户。

  “一定要让它在我们这里生根发芽!”当时负责迈特瑞集团卫生材料项目的团队击掌为盟,发誓拿下这个项目。

  知己知彼,百战不殆。他们抓住时机,迅速行动,组建招商临时小分队,赴投资方进行实地考察。“当时我带着尤金,在王一辰局长的指导下,摸清了对方的‘家底’。经过一次次‘过招’商谈,我对招商引资工作的规律有了很好的认知。”姜珊说。

  这样你来我往,对方终被他们的诚心和热情打动,加上及时送上经开区较为实惠的“政策大礼包”,几个回合下来,双方开始“放电”,进一步加深关系,合作意向明确,项目推进到“订婚”阶段,双方终于达成了初步协议。

  “招商二局工作人员积极帮助我们协调办理企业落地相关手续,在我们遇到困难的时候,总是给予无私的帮助。这种从一件件事情里积累起来的情义,让我们永远感动。”山东迈特瑞集团副总、天津迈特瑞新材料有限公司总经理孙永强说。他们蕞终选择在这里落户,缘于经开区的政策优势、良好的营商环境等,还有这些“能拼善战”的招商干部,更让他们坚定了发展信心。

  每一天的太阳都是崭新的,每一天的工作也是崭新的。“每天创新一点点,每天进步一点点”,这是他们的日常工作理念,也是他们在招商引资和服务客商过程中坚守不变的原则和理想。

  临报融媒记者 刘承真 通讯员 扈潇 吕秋媛

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