48期大型“聚焦成长+赋能品牌”为主题的原创栏目《对话新生代》专栏访谈，旨在深入了解企业成长历程、角色定位、企业文化，并深入挖掘企业所需资源支持，提升企业良性竞争力。

　　+访谈的形式，内容以展现“企业家创业故事+企业经营理念+企业文化”的方式，多层次、多角度的弘扬企业发展的理念与精神。宣传临沂市新生代企业文化，讲述新生代企业家的创业之路。

　　《对话新生代》最终将通过线上强大的媒体宣传和线下商业资源整合，实现交流、合作、拓客、共赢。旨在达到凝聚临商力量、传承临商精神、弘扬临商文化、塑造临商品牌的效果。

　　我是21年8月份通过咱们临沂市工商联推荐加入我们临沂市新生代企业家商会的，当时听到新生代这几个关键字我就觉得这肯定是一个年轻的有活力的商会，果不其然咱们商会主要领导班子都是行业内优秀的年轻企业家，在这样一种氛围下，在工商联领导的谆谆教诲、殷殷嘱托和商会会长的带领下，我们深受鼓舞、备受激励，汇聚成了一个敢拼、敢干、有朝气的一个团体。

　　自商会成立我们已经组织多次活动以及社会公益活动，目的就是在齐心协力，互帮互助做好企业的前提下，尽量多的回报社会。为建设一个美好健康和谐的社会贡献自己的力量。

　　临沂市新生代企业家商会中发起“春节走访慰问困难家庭”活动，您参加了这次公益走访活动最大的感触是什么？

　　商会常务副会长、山东道渔国际贸易有限公司董事长徐安省带领商会副会长、商会理事、临沂恒任耳鼻喉医院院长李洪升，商会会员、临沂商城博远轩书画社总经理李金远及商会秘书处组成的兰山区北部新春走访慰问组，先后到兰山区汪沟镇、半城镇、前十居委走访慰问了5户孤寡老人或孤困儿童。这样公益活动非常有意义，另我印象深刻的是走访各个家庭的孩子，每个孩子都特别懂事眼神都特别的坚毅，对生活充满了热爱，他们从小就经历生活的坎坷，知道生活的不容易，我们为孩子带去了春节慰问品和书包，看到他们开心，我们内心也由衷的高兴。作为我们新生代企业家要肩负起相应的责任，做好企业的同时要传播爱，人民幸福国家富强我们大家的生活才会越来越好。严寒之中，星星之火，也能温暖人心；干涸之时，滴水之爱，也可汇聚成海。好好生活，努力工作，珍惜所拥有的，让爱延续下去！

　　山东路发农业科技有限公司成立于2014年9月，公司位于开元上城国际，主要从事大宗化肥原料贸易。专业销售大小颗粒尿素、磷酸一铵、国产进口氯化钾、硫酸钾、氯化铵等各种化肥原料。

　　公司成立至今已达到一定规模，取得了良好的经济效益和社会效益，年销量10万余吨，年营业额过亿元，是中国中化集团、中农集团，施可丰、三方化工等大型化肥生产厂家及央企重要合作伙伴，而且在义堂、朱保、费县等胶厂集中地设销售代理，提供稳定的货源，为我们临沂本土板材行业发展做出了一定贡献。

　　经过这么多年发展，我们公司已经构建了一批稳定的上下游客户群体，货源稳定，经营状况良好，发展前景广阔。在不断摸索、发展过程中，公司也形成了比较成熟的企业文化和价值观念：公司坚持诚信为本，不断为广大客户创造最大的价值空间，坚持以优质的产品、优惠的价格、优良的服务、面向客户，以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任，努力为建设节约型社会和社会主义新农村、新农业贡献我们的一份力量。

　　一是大宗化工贸易，像尿素，进口钾肥，磷酸一铵等；二是金融票据服务如银商承兑汇票贴现，票据转让；三是自持物业管理运营。我们近几年来自持商业项目达到近4万平方，从今年起我们会对两个项目进行自主招商管理，一个金一路与临西一路交汇处西南角处底商，面积在3000平方。一个是在金九路和滨河大道交汇荷兰水乡商业沿街，近万平方。Q

　　面对最初全球新冠疫情爆发后，山东路发农业科技有限公司是否也遇到了一定困难？

　　疫情爆发后，首当其冲就是运输问题。2020年春节期间，武汉疫情爆发后，全国上下全部封锁，但

　　是，当时正值春季用肥旺季，工厂急需原料生产，我们作为供应商，如何将原料及时运输到工厂成为重大难题，面对困难，我们没有退缩，而是将问题及时反馈给相关部门，经过各方面努力，根据政府指示，在保证安全，避免人与人直接接触等疫情防护到位情况下，开辟了一条绿色通道，原料顺利运输至工厂，保证了工厂正常生产，保证了优质化肥及时运输到田间地头，也保证了广大农民朋友春耕用肥。疫情在全球蔓延后，给我们化肥等大宗原料带来了极大影响。因疫情原因导致国际很多化肥企业停工停产。尤其是去年，全球很多区域爆发能源危机，直接造成化肥紧缺，成本暴涨，在这种情况下，我们公司充分析国内外各种复杂形势，提前做出预判，锁定货源，从而在后期化肥市场货紧价扬情况下，我们保证了我们核心客户的原料供应，为农业发展，粮食安全贡献了我们全部力量。

　　d发展没有一帆风顺的，每个公司的发展都要经过风雨洗礼，才能找准方向，都要经过困难d和挫折的折磨才能变得坚韧不拔。对于过去，一句话概括：一路艰辛，一路收获！其次，是要把握当下，化肥产品属于大宗原料，受国内外形势、政策等层面影响非常大，在目前复杂的国内为形势下，如何规避风险成为最大的挑战，对此，我们公司也作出了一些具体的部署：一方面要稳定上游货源供应，保证货源充足，向上游合作伙伴争取优惠政策，抓住时机，灵活采购。另一面要发展下游客户，在保证核心客户货源供应基础上，向外辐射，扩大下游客户资源，踏踏实实做好渠道。再一个就是建立中转站，在合适市场背景下，大批购进货物入库，在需求增加，旺季来临后全部清空，争取公司利益最大化。

　　最后，展望未来，化肥作为重要农资产品，被称为粮食的粮食，只有保证化肥供应才能保证粮食安全，历来，国家都非常重视化肥行业的发展，所以说，对于化肥这个行业具有很好的发展前景。因此，我们公司也是密切关注国家导向，顺应农业发展需求，及时调整公司发展策略，满怀信心的为了美好农业，为了有个美好未来而拼搏、奋进！

　　从我进入路发的第一天起，我就把“以身作则、从我做起、努力上进、不断创新、公平公正、公私分明”这24字方针定位为自己在工作中的奋斗格言，通过不断地学习，我又了解到“要让事情改变，先把自己改变”、“凡事要负责任，责任的承担就是能力的提升，一等人是在计划明天，二等人是在处理现在，三等人是在追赶昨天！所以说一个成功的企业是离不开优秀的领导者的，作为领导者就是要不断地学习，不断地进步，不断地改变，不断地去适应，这样才能带领好团队。

　　沟通是决策的桥梁，您与您的直接下属、普通员工间是如何有效的沟通的呢？有没有什么秘诀！

　　对于直接下属，是尊重下属的意见，让下属多提方案，大家彼此交流，双向沟通，另外要多站在下属的角度换位思考问题，达成共识，下属就能替领导排忧解难；对于普通员工，是倾听他们的心声，让他们把心中想说的话一吐为快，然后再针对他们的想法进行补充和协调，从而达到双向沟通的目的，帮助员工找到能够提高工作效率的方法。

　　创业能不能成为赢家，跟创业的早晚没有必然关系。创业成败与否，关键在于你有没有在内心深处设置不可撼动的信条。全民创业热潮席卷，如果作为创业者，总想着短平快地去实现目标，在一个阶段之后，发现自己陷入阶段性困局，就感到万念俱灰，甚至胆小怯懦起来，那么这样的人，一定不能成为最终的大赢家。就像《奇迹笨小孩》里易烊千玺塑造的人物形象那样，凡事敢于尝试，敢于接受失败，跌倒了再爬起来，不怕事，不迟疑，迎难而上，才是一个优秀创业者，一个年轻奋斗者的姿态。

　　创业不是一蹴而就的事，肯定会遇到很多预想不到的矛盾和问题，但只要坚持不懈锲而不舍，任何困难都会克服。“有志者事竟成”，相信自己能成功，就一定会成功！我祝福所有的创业者们！

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