距离今年双11还有不到一周的时间，对于今年26岁的张璨来说，现在正是他最忙碌的时候。做纸箱生意的他当天刚刚发完14000个纸箱，看着满满的一车货发走，他开始准备下一单货。习惯了网购，习惯了收发快递，习惯了收箱子、开箱子，其实一个小小的快递纸箱里竟然也藏着巨大的商机。连日来，记者走访我市多家为淘宝商家提供纸箱的经营者，听他们讲述了这里面的生意经。

　　张璨是山东科技大学的一名学生，学的是机械专业。见到张璨时，他带领着小伙伴们正在库房里整理他的纸箱。这名鼻梁上架着一副眼镜的小伙子，虽然浑身充满着书生气，可搬运起纸箱来时，却毫不含糊，身上体现出的更多的是一种吃苦耐劳的精神。 “今天发了14000个纸箱，都发到即墨去了，买家催得急，我们天天加班加点地干。 ”张璨说。

　　“我也没想到自己会做纸箱生意。”张璨告诉记者，大学毕业后，他从莱阳老家来到青岛，一连找了两三份工作，但始终不如意。无意中，在原来工作的公司里，他发现很多淘宝商家缺少纸箱。 “我当时是在一家食品公司工作，负责给各个超市配送产品。因为跑的地方多，也跟不少电商有联系，发现他们经常找纸箱，所以想尝试着做纸箱供货的生意，没想到却变成主业了。 ”忙完手中的活，张璨坐下来跟记者聊了起来。

　　“我是2014年开始做纸箱生意的，那时别人都不认识我，也不知道我卖箱子，我就是进来货之后，挨家挨户地跑着去批发。 ”张璨告诉记者，当时，他跑过即墨、李沧、市北。 “我去过电子信息城，挨家挨户地问人家需不需要箱子，但我忽略了一点，这些商家经营的都是电脑配件，本身就有纸盒，他们怎么可能再去订纸箱。 ”张璨告诉记者，后来他在即墨小商品城里，找到了商机。 “小商品城里的东西以装饰品居多，大都需要纸箱，然后我挨家挨户问，开始是一两个商家找我要纸箱，慢慢的越来越多的人问我要纸箱，一个纸箱从最初的只赚两三毛钱，到后来发展成定制专用箱，我觉得我把一辈子的苦都吃完了。 ”张璨告诉记者，为了找到买家，他一个人大冬天在商场里啃过馒头，有时候甚至还要饿着肚子。

　　“去年夏天我接到了最大的一笔订单。 ”张璨告诉记者，一家电商要发冰冻的海货，必须用到保温的纸箱套装，而且还需要人负责打包。“一个订单就是1万套，一套纸箱加上保温盒再加上放的干冰是15元一套，一套我能赚3块钱。 ”张璨告诉记者，他雇了两名工人干活，用了一个周的时间赚了3万元，除去给工人发工资，他还剩了26000多元。“这是我的第一笔大单，拿到钱后，我眼泪都掉下来了，晚上吃了一顿饺子。 ”张璨告诉记者，后来这家客户看到他很实在，也能吃苦，把所有的订单都交给了他，就这样他在青岛算是扎下了根。

　　“我找到了临沂一家纸箱厂，批发价是我见过的所有厂家中最低的，于是兴冲冲要求订货，但对方要求2万个起订，我当时手头现金不够。 ”张璨告诉记者，他向父亲求助，可父亲劝他好好找份安稳的工作，但他并没有放弃，他列出种种创业的好处，终于说服父亲借了钱。拿到这笔钱，加上原有的积累一共8千多元，他一次性从这家纸箱厂进了2万个纸箱，堆在自己租住的仓库里，堆满了整整一个房间。也就是从这个时候起，张璨的纸箱生意完全做开了，每个星期的交易额稳定在2.5万元到5万元之间，平均每月收入3万元左右。

　　“慢慢地，我发现我自己的生意已经做不过来了。 ”张璨告诉记者，从去年双11开始，因为很多客户的出货量大，他的生意有了明显的起色，到今年双11，他的纸箱生意也越来越好，一天能卖出去1万个纸箱。

　　“纸箱这个生意利润很低，但出货量很大。 ”张璨告诉记者，1万个纸箱让他1天就能赚到两千元左右，每天他只负责订货，而送货的任务则交给了他雇佣来的3名员工。

　　“今年双11纸箱的生意已经占到了我全年销售额的一半还多了。 ”张璨告诉记者，纸箱生意在双11期间非常火爆，很多商家都是提前预订，他现在要做的是面对淘宝商家的加单。

　　记者从市邮政管理局了解到，我市的快递纸箱生意规模大得惊人，这其实是很多人所不了解的。 “去年，我们计算的双11期间发送快递量超过了1000万件，全年发送的快递量超过了1亿件，其中绝大部分的快递要使用纸箱发送，按照一半计算就有5000万件。”市邮政管理局的工作人员告诉记者，这也就意味着我市快递纸箱的需求量达到了每年5000万件。

　　“这仅仅是计算了我市的快递纸盒的需求量，并没有计算大企业使用的固定纸箱包装，以及零售市场使用的纸箱包装，这个市场非常大。 ”全市每年需求的纸箱数量，恐怕无法精确计算出一个数字来。

　　在城阳区开纸箱店的小曲也是一个专门为淘宝商家供应纸箱的卖家，不过他的客户却是针对专门用小纸箱包装的淘宝卖家。

　　在小曲和同学一起租来的仓库里，小曲如数家珍地向记者介绍起了他们的纸箱。“像这里面都是一些屏风的专用纸箱，这些都是长条，都是屏风的。 ”刚开始做时，小曲觉得应该做一些比较专一的，先从一个类目开始做，做好口碑之后，用质量和纸箱的款式来打动消费者。

　　今年22岁的小曲，今年4月份和同学小宋一起放弃了原本稳定的工作，从乐陵来到李沧区湾头社区，租了一间50多平米的小店面，专门为淘宝商户们提供包装用的纸箱。两个人都是大学刚毕业，有文化、有闯劲、有想法，他们在纸箱上做了个小文章，一下子就在市场站住了脚跟。

　　小曲告诉记者，他们刚来这个市场的时候，纸箱颜色非常素。为了打开市场，他们采用了一些漂亮的图案，设计了三个颜色来装饰纸箱。用户一看，纸箱包装非常专业，也非常漂亮，就比较喜欢用他们的纸箱。后来市场上85%左右的业户用的都是他们的纸箱。

　　在两人的店面里记者看到，50多平米的小门面一分为二，外面做生意，里面用作生活起居。生活上的困难容易克服，但生意上的问题却没那么简单。小曲和同学刚来湾头村的时候，纸箱的生意还相对好做，但随着竞争越来越激烈、利润越来越低，如今卖一个纸箱只能赚一两毛钱。利润降低了，但生意还得做，他们在坚持的同时，也不断转换着经营思路。他们把目标瞄准了淘宝商家。

　　“靠我们的诚意，我们赢得了一个大客户的信任，他也是一名淘宝电器的大卖家，他的需求量非常大，每天的需求量都在12000个左右，我们一个纸箱就赚1毛钱，每天给他送货。”小曲告诉记者，如今，有了这个大客户，他们已经有了稳定收入。“我们现在有时间有精力去做市场了，今年双11，我们已经预订出了10万个纸箱了，这些客户都是我们挨家挨户找到的，我觉得这个市场会越来越大。 ”小曲告诉记者。

　　在采访中，记者了解到，快递纸箱的零售价很低，其中的利润也非常低，一个小快递纸箱的售价在2元左右，其利润低到以毛计算，但因为市场大，快递纸箱的生意却让创业者们做得风生水起。他们赚的大都是辛苦钱，别看利润低，但靠着走量，依然可以有不菲的收入。

　　今年双11又要开始了，记者在采访中发现，他们的功夫其实都下在了平时。到商场里送名片、网上搜索青岛卖家留下联系方式，这些都是他们平常所做的事，等到双11，他们已经到了收获的季节。

　　除了靠辛苦赚钱，他们还从纸箱的创意设计出发，谋求更高的利润、买椟还珠，他们不仅卖“椟”，更要向“椟”要利润。（记者 原野）

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