临沂经济技术开发区推动体制机制改革以来，每一个招商人都比过去忙了许多。不是在招商，就是在去招商的路上，这虽是一句调侃，但更是实情。在经开区，每一个招商人都在时刻准备着。

　　项目不等人，特别是好项目更是不等人，这几乎成了每一个招商人的共识或口头禅。疫情期间，为了防疫需要，临沂经开区将招商工作从线日，临沂经济技术开发区智能制造产业服务中心招商二局（以下简称招商二局）通过“签约方+投资方视频连线”的方式，成功推动网络签约总投资10亿元的上海映臻资产管理金融总部项目。

　　“项目不等人啊，当时疫情还没有完全控制，时间一天一天流逝，我们等不起，所以就和对方商量着线上签约。”当初线上签约该项目的主人公——招商二局局长王一辰告诉记者。

　　王一辰说，在国内全面开展复工复产后，虽然国内工作恢复正常，但更多的需要对接外地客商和外商，招商工作不能停步。特殊时期，那些外商和他们的招商人员，出差时必须要携带的东西就是核酸检测报告。

　　“我们不是一个人，背后是整个家庭、是单位、是同事，但我们的工作性质决定了我们接触的群体都是不确定性的，所以疫情防控下我们的风险也是不可控的，现在想想我们的招商团队，心里都发酸。”王一辰表示。

　　今年以来，招商二局坚持下沉企业管控和“不见面”招商两手抓，采取有效手段，动员全局招商，积极推进企业复工复产和招商引资对接洽谈。创新招商方式，变“现场签”为“网上签”，变“面对面”为“不见面”，变“走出去”为“有效服务”，全面加强“线上招商”，充分利用电话、微信、邮件、网络视频等方式，紧盯招商线索，紧抓意向项目，招商力度不因疫情而减弱，项目进度不因疫情而延迟，实现了招商联络再升温、项目洽谈再加力、签约落地再提速。

　　在记者采访间隙，王一辰正为上海的出发准备着。就连住宿的酒店位置也要考虑，不是为了自己方便，而是为了客商的工作方便。

　　这种工作状态，对于王一辰及招商人员来说是常态。招商二局的工作人员曾经因为一个汽车项目，冒着大雪赶到济南，然后转乘抵达天津，最后又坐了一趟九十年代又老又破的客车才抵达最终的目的地。

　　为了节省时间，招商人员在汽车站的等车时间里吃了一顿泡面。“那一顿我们奢侈了一把，每人方便面里加了一根火腿肠”，回想起那次招商经历，王一辰笑侃着说。

　　相比于随时待命的出发状态，更让招商人员紧张的是外资项目的筹备工作，“外资项目的前期考察，远远要比我们国内的项目严格。”王一辰说。

　　据王一辰介绍，自己曾经对接洽谈过一个东南亚的外资项目，前期考察时需要提供多达30类数据。这些数据里除了土地标高、平方米承重、距离污水管网最近的距离外，还包括用地红线、道路红线、建筑红线等等。而现实情况是，除了一些土地标高等常规数据外，其他数据招商部门根本就不掌握。

　　“他们还要土地勘察报告，这在国内项目招商时都是签约以后投资方花钱去做的，但外商把这项报告前置了，需要我们先行提供，然后确定是否符合投资需求。”王一辰告诉记者。

　　为了满足外商考察需求，王一辰拿着相邻地块的勘察报告，向对方做了多次解释，终于被对方采纳。

　　6个人、24小时、320页文件，这是招商二局为了一个招商项目做出来的成果。

　　“当时我们的招商对象向我们提出了20个问题，每一个问题都很宏大，包括临沂的十四五规划，经开区未来十年的规划、道路规划、旅游规划以及市志县志区志等等”，王一辰说，这些问题，不仅涉及到的部门多，好些问题几乎是没有现成的资料。

　　面对招商对象的问题清单，王一辰抽调两个副局长、四个科长组成临时筹备小组。“我把这些问题清单分门别类，根据每个人的特长和曾经所从事的工作经历，科学地分配到每个人身上，做到合理高效。”王一辰说。

　　组建起6人小组的时间是周五的上午，而招商对象需要上述问题清单的答案时间是周六中午之前。统筹安排过后，6人小组立迅速行动，根据自身的分工分头准备，王一辰集中调度，周五晚上加班召开专题调度会，终于在周六十二点之前，如约将320页的资料报送给了对方。此后，对方十分满意并未提出任何异议。

　　一门心思扑在工作上的劲头，随时准备进入招商工作的状态，是招商二局对外展现的部门气质。

　　正是在这种永不停歇、随时待命的招商人的努力下，截至目前，招商二局交出了新签约项目19个，其中工业项目7个、总部经济项目12个，实现合同投资额31亿元，合同利用外资1.06亿美元、合同税收额2.54亿元的完美答卷。

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