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　　甘李药业落子临沂的背后，隐藏着一个招商团队“陌拜”的故事缘起于“陌拜”的招商得知甘李药业有在山东投资意向的时候，已经是甘李药业在山东8家国家级开发区考察之旅结束之后的事情了，这8家开发区没有临沂经济开发区。

　　)10月中旬，甘李药业临沂生产基地项目2号立库封顶，离甘李药业正式在沂蒙大地投产又更近了一步。甘李药业落子临沂的背后，隐藏着一个招商团队“陌拜”的故事

　　得知甘李药业有在山东投资意向的时候，已经是甘李药业在山东8家国家级开发区考察之旅结束之后的事情了，这8家开发区没有临沂经开区。

　　相比于临沂经开区没能进入甘李药业投资视线，更让经开区招商三局局长柏建明绝望的消息是甘李药业已经在临沂的周边城市成功拿地了。

　　不死心的柏建明还是决定试着联系一下甘李药业，通过熟人获悉时任甘李药业副总裁宋维强联系方式。

　　在多次沟通后，柏建明向对方发送了一份经开区的宣传片和有关开发区招商引资的优惠政策。

　　让柏建明意外的是对方在看了相关资料及有关招商政策后表示可以更深入交流投资落地等细节并推送了甘李药业董事长甘忠如联系方式。

　　在和甘忠如董事长的头部条短信中柏建明除了自我介绍就是期望甘李药业能来临沂投资并希望获得回复的话语。

　　“说实话当时真没抱多大希望，但没想到很快获得了甘忠如董事长的短信回复”，柏建明说，如今回想起来仍难掩那份兴奋。

　　在征得甘忠如董事长的同意后，柏建明拨通了对方的电话。这一次通话，持续了半个多小时。正是这半个多小时的电话陌生拜访，奠定了甘李药业重新选择临沂的基础。

　　与甘李药业董事长的一通电话，打开了意向合作的大门。但这对于招商工程来说，更难的还在后面。

　　“从那以后，我是频繁地进京，去与甘李药业沟通协商，自从大兴机场开通到年底，我坐飞机进京都有11次”，柏建明告诉记者。

　　据柏建明介绍，除了飞机进京，还有无数次的高铁直达或换乘，两个月的时间都在和甘李药业相关部门或熟人接触沟通。

　　在柏建明与甘李药业进一步沟通的同时，兄弟城市与甘李药业的投资合作也在持续推进。“期间我也接到过兄弟城市那边的熟人给我打电话，告诉我不要再联系了，他们在兄弟城市的投资项目马上就要动工了”，柏建明说。

　　“到了后来得知甘董事长一行已经到了兄弟城市考察，问了一下董事长一行没有到临沂考察的意向，说实话那会儿是蕞失望的，忙活了几个月，到蕞后客人来都不来”，事后向记者介绍当时的情况总是那么云淡风轻。

　　柏建明蕞后一次给董事长甘忠如及总经理宋维强发去消息，在短信中依旧表达了十分希望甘董事长一行能来临沂走访一圈的态度，哪怕是能够来吃一次饭让自己尽尽地主之谊也好。

　　正是这一次言辞恳切的消息，事情迎来了转机。甘忠如董事长一行决定改变行程，走临沂回京。“他的秘书和我电话联系，问我从兄弟城市来我们经开区需要多长时间，在得知只需要70分钟左右时，他们告诉我第二天一早从连云港出发来临沂”，柏建明继续介绍。

　　这一次，是甘忠如董事长头部次踏足临沂，也是甘李药业一行首次走进临沂经开区。

　　柏建明带着经开区的工作人员如约接到了甘忠如董事长一行。在柏建明的安排下，首先带领着甘李药业一行熟悉了一下临沂的环境。“我在车上一边带着他们欣赏沂河两岸的风景，一边给他们详细介绍经开区和临沂的招商环境”，柏建明说，“安排走沂河，也是因为沂河两岸算是临沂城市建设的门面，环境还是不错的”。

　　这一次有心的安排，也确实起到了很好的效果。柏建明回忆起那时甘忠如董事长一行在见到临沂城市环境和经开区的环境时震惊的反映，他知道自己这一次赌对了。

　　提到临沂和经开区的环境，柏建明更是深有感触。“这些年对于我们招商人来说，城市环境建设的变化给了我们更大的底气，10年前我们招商相当于是丑男追靓女，那时候招商我们没啥挑选余地，如今招商我们有了可以挑选投资方的底气了”，柏建明说。

　　一圈走下来，接着就是座谈。这一切，都是经开区方面匆忙中准备出来的。“座谈会上大家的交流都很坦诚，座谈中甘董事长的一句‘山东人做事虽然没那么精细但让人放心’，让我也算是彻底放下了心”，柏建明说。

　　那一场座谈，让甘李药业的返京行程再一次推后，甘李药业与经开区的缘分再一次前进了一步。

　　提起这一次神奇的招商故事，不得不说的就是来自临沂各级政府领导对招商工作的重视。在柏建明看来，这几年临沂招商工作环境的极速改善，有很大一部分来源于领导的重视。

　　在甘李药业一行从经开区考察过程中，经开区与甘李药业就合作达成了进一步意向。“后来，不仅我们经开区的书记及有关部门领导多次带队去北京考察洽谈，时任临沂市委书记也亲自带队去北京洽谈”，柏建明告诉记者。

　　据柏建明回忆，市委书记在甘李药业考察时，当场表态他就是这个项目落地后的店小二。“当时市委书记说他是店小二，我们在场的都是店小三”，柏建明说。

　　如今，服务于甘李药业项目的店小二已全部靠上，该项目也成功在经开区落地生根。

　　“回想起来，这一次陌拜招商成功的背后，是经开区这几年来营商环境的日益改善，在多方协同发展的环境下，招商引资项目落地速度越来越快，项目服务也越来越完善，我们从投资方获得的反馈也很不错”，柏建明说。

　　在柏建明为代表的招商人眼中，当下经开区的营商环境已经形成了一个“招商好政策、吸引好项目、带动上下游、优化好政策”的良性循环。

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