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　　原标题： 【谷川联行】招商引资方法：园区招商必备！产业链招商“三链”模式

　　产业链分为两种类型：一种是垂直的供需链，另一种是横向的协作链。垂直关系是产业链的主要结构，一般把垂直分工划分为产业的上、中、下游关系，横向协作关系则是产业的服务与配套。而“产业链招商”，是指围绕一个产业的主导产品，与之配套相关的原材料、辅料、零部件和包装件等产品，形成关联“左右”和供需“上下游”的产业链条关系，吸引投资谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商模式。

　　在现实的招商策划中，可以通过建链、补链、强链等方式实践招商引资的产业链理念，以临沂经济技术开发区为例。

　　“建链”是定位的过程，即找准园区重点发展的产业链方向并引进相关产业链中具有核心地位的龙头企业，并以之为基础进行辐射与延伸，从而建立全新的产业链条。

　　目前，集聚在临沂经济技术开发区的工程机械行业已达80多家，形成了以沃尔沃—临工、山重建机、柳工机械、三一重工、华夏重工、鲁一机械等整机生产企业为龙头，以临工金利、金利液压科技、正大机械、全能机械、日本胜代、山诺机械、无锡蓝力、联创重工、韩国明诚机械、三友重工等配套企业为支撑的工程机械产业集群，生产门类达六大类整机产品，关键零部件产品40多个系列。

　　“补链”是指在园区已有一定的产业基础，并在产业链某一或某几个特定环节上具有项目优势或集群特点时，围绕现有产业链条的缺失环节，从纵向产业链的角度进行补充式招商。“补链”是对“建链”的延伸，其目的是实现产业链向上、下游延伸，打造产业集群。

　　紧扣产业变革的发展趋势，临沂经济技术开发区集全区之力招商引资，汇聚高端装备制造、精细化工、健康产业、新能源新材料、生物医药、信息电子、文旅地产、金融总部等八大产业集群，全力构建具有特色的现代产业框架，把开发区打造成经济发展的最大增长极。

　　“强链”主要针对产业配套较为完善、已经具有一定的产业聚集度但整体上处于价值链较低端的产业园区。“强链”主要通过寻找产业链条中缺失的高附加值环节，紧抓“微笑曲线”的两端企业，可以有效提升产业发展的质量效益，主要通过以龙头企业为主体，使产业价值链从单纯的生产制造向价值“微笑曲线”利润最高的两端延伸，从而提高产业链的平均利润率。

　　年初举行的开发区金融总部园区重点项目签约仪式上，浙商银行、交通银行、济宁银行等12家金融总部项目参加了签约。截至目前，开发区相继引进了世界500强——法国安盛临沂支公司、中信银行临沂分行、中国人保寿险临沂公司、英大财险临沂分公司、威海银行、阳光保险、宏源证券、安信证券等金融机构，美国花旗、香港汇丰、新加坡星展、日本三菱等均在开发区开展业务，金融机构突破40家。慧聪网、中国网库和赶集网、美的集团山东总部先后签约入驻。总部经济项目达到142个，金融总部园区已累计入园企业168家，为持续发展注入强劲动力。

　　产业链招商作为开发区招商引资过程中的主导理念，其带来的倍增效应已显现：临沂经济技术开发区的高端装备制造、新能源新材料、精细化工、现代服务业、软件信息、生物医药等产业链逐步形成。

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