在外部环境复杂多变、发展挑战大为增多的背景下，外贸新业态成为山东外贸稳增长的关键力量。一季度，海关跨境电商管理平台数据显示，全省跨境电商B2B直接出口增长71.1%，达到298.3亿元；市场采购出口增长12.5%，达到218.1亿元。外贸新业态正加快与产业发展融合，推动全省外贸高质量发展。

　　近日，记者在省内多地采访发现，跨境电商行业正面临关税波动带来的挑战，物流价格激增，时效不确定性加剧，一些中小商家经营承压。不过，这场关税危机也促使企业积极应变，危中寻机，加强产品创新、市场布局，探索更具韧性的供应链策略。

　　4月11日，在山东临沂济铁物流园，中欧班列满载发往俄罗斯。 孙磊 摄

　　4月30日，在青岛狼王发制品有限公司产品仓库，工作人员正忙着分拣、验货、打包。这家从事发制品生产、销售的企业，主要以欧美、中东等市场为主。

　　5月2日，美国正式终止了对来自中国价值不超过800美元的小额包裹给予免征关税的政策。这意味着，商品价格大幅上涨，美国消费者要为关税政策买单；清关时长增加，削弱了跨境电商的优势。

　　“以前我们的小包裹走联邦线路，订单交期在两到三天，现在受多种因素影响，交期需要5到7天。”该公司总经理刘晓振介绍，他们正在测试多套解决方案，以期尽可能降低政策变动对出口订单的冲击。

　　关税提升，使得跨境电商整个生意链条成本大增，卖家将面临订单减少、利润压缩等困境。

　　青岛美妆在线新经济产业园综合部工作人员吕姜军介绍，他们在走访中发现，园区内部分睫毛企业已停止向美国发货，选择观望。有企业表示，“虽然失去了部分美国市场订单，但还能发全球其他市场。”

　　临沂海德跨境电子商务有限公司总经理刘杰也提到，一些低客单价产品，像五金工具、厨房用具等，本身利润微薄，如果为了消化关税成本而涨价，会直接导致订单量下降，若不涨价，关税和物流等成本会进一步挤压利润空间，甚至可能造成亏损，所以近期不少企业暂停发货。

　　贸易依赖稳定的预期，而美国朝令夕改的关税政策，让跨境贸易充满巨大不确定性。在这种情况下，跨境电商产业链各方必须迎难而上，寻找应对之策。海外仓在此时受到更多关注。

　　“我们海外仓的整体业务量增长了两三倍。”刘杰介绍。

　　作为亚马逊SPN服务商，临沂海德跨境电子商务有限公司累计服务400余家企业转型上线跨境电商平台，并在美国布局跨境电商海外仓，为临沂跨境电商企业提供一站式综合服务。

　　“美国取消对中国小额包裹免税政策后，为了降低成本，提高物流时效，原来发小包的电商企业会走整柜或者海运，批量发到海外仓。商品从电商平台卖出去之后，从海外仓给客户发货。”刘杰说。

　　美国滥施关税，不同类型的卖家处境不同。与低客单价产品被迫暂停发货不同，一些高客单价产品仍在持续发货。刘杰说：“像3C产品、高品质家具、户外用品等，原本利润空间较大，目前仍有盈利空间。”

　　同样，在青岛美妆在线新经济产业园，几家长期深耕美国市场的睫毛企业订单并未受到明显影响。“全球70%的假睫毛产自平度，美国市场很难从其他地方采购到。而且从平度进货价低，在美国市场售价高，利润足以覆盖关税成本。”吕姜军说。

　　刘杰在与跨境电商企业交流时发现，大家都意识到要加强产品竞争力，重视品牌建设。“对于品牌型出海企业而言，其产品具有一定的不可替代性，更能抵御关税上涨带来的压力。”

　　危机往往与机遇并存。刘晓振对关税冲击下的海外市场仍持乐观态度：“谁能率先拿出更好的解决方案，谁就能获取更多订单。”

　　“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，成为记者采访中听到蕞多的一句话。

　　当美国市场不再“好卖”，敏锐的跨境电商人，开始寻找新蓝海。

　　“五一”假期前夕，青岛华怡中通服饰股份有限公司董事长史立刚与韩国跨境电商平台Coupang完成洽谈，计划通过该平台销售公司产品。“短期内，我们打算采用半托管模式，把货物发到韩国仓库，由平台代运营，后续会组建自己的销售团队。”

　　青岛华怡中通服饰股份有限公司业务涵盖男女内衣、家居服、泳衣、瑜伽服等多个品类的设计、生产和销售，出口业务占比超85%，主要出口欧美及阿拉伯国家。

　　“我们一直在优化市场结构，加大美国以外海外市场的布局，去年10月，与阿拉伯进出口商业联合会达成合作，其业务覆盖全球。目前，我们的海外市场中，美国市场仅占30%。”史立刚表示。

　　在这场危机与机遇交织的变局中，越来越多的企业开始摆脱对单一市场的依赖，积极开拓国际市场版图，将关税压力转化为转型升级的契机。

　　4月18日，在山东临沂顺和国际智慧物流园，数十辆货车有序进出园区。 孙磊 摄

　　4月25日—26日，“百团千企·商城出海”2025马来西亚中国临沂商品展览会在马来西亚吉隆坡举办，约60家国内企业参展，现场有200余家采购商与临沂企业达成合作意向。5月，临沂市兰山区将组织200家企业出访中东、中亚、东南亚。

　　在全球贸易形势风云变幻的当下，做好出口转内销、促进内外贸联动发展，成为当务之急。

　　刘晓振表示，之前企业只专注海外市场，如今他有了开拓国内市场的打算，“两条腿走路，更稳健。”

　　目前，山东正大力支持外贸企业拓展内销市场，计划从5月中旬到6月下旬，在全省开展“2025山东省外贸优品购物季”活动，全力支持外贸企业拓宽国内展会、电商等销售渠道，5月至12月，还将常态化开展重点展会外贸优品秀和外贸优品“六进”活动。

　　除政府支持外，国内电商平台、零售商也纷纷出台举措，助力外贸企业出口转内销。

　　“东边不亮西边亮。走自己的路、办好自己的事，我们有信心应对一切挑战。”一位跨境电商企业负责人在微信朋友圈写下的这句话，正是众多外贸人的心声，他们探寻新的发展机遇，努力应对关税挑战。

　　大众报业集团山东省互联网传媒集团版权声明广告业务

　　新闻信息服务许可证音像制品出版许可证广播电视节目制作经营许可证网络视听许可证网络文化经营许可证

　　山东省互联网传媒集团主办联系电话 违法不良信息举报电话

产业招商/厂房土地租售：400 0123 021
或微信/手机：13524678515; 13564686846; 13391219793 
请说明您的需求、用途、税收、公司、联系人、手机号，以便快速帮您对接资源。 
长按/扫一扫加葛毅明的微信号

扫一扫关注公众号