48期大型“聚焦成长+赋能品牌”为主题的原创栏目《对话新生代》专栏访谈，旨在深入了解企业成长历程、角色定位、企业文化，并深入挖掘企业所需资源支持，提升企业良性竞争力。

　　《对话新生代》节目通过记录+访谈的形式，内容以展现“企业家创业故事+企业经营理念+企业文化”的方式，多层次、多角度的弘扬企业发展的理念与精神。宣传临沂市新生代企业文化，讲述新生代企业家的创业之路。

　　《对话新生代》蕞终将通过线上强大的媒体宣传和线下商业资源整合，实现交流、合作、拓客、共赢。旨在达到凝聚临商力量、传承临商精神、弘扬临商文化、塑造临商品牌的效果。

　　我是2010年大学毕业，做了两年的房地产媒体，算是对临沂房地产有了初步了解；从2012年正式进入房地产营销代理行业的，截止到目前正好是整十年的时间，期间营销操盘服务过临沂三区九县的数十个刚需楼盘、豪宅楼盘、产业园区，涉及住宅、公寓、商业、厂房等多种业态。这十年一路走来感慨颇多，经历了临沂房地产市场的起起伏伏、见证了房地产营销的时时革新、收获了成长中的点点滴滴。提到房地产营销，在房地产运营里面属于非常重要的一个环节，它是链接开发商与购房群体的桥梁，既要了解开发商的产品优势，又要匹配购房群体的核心诉求，从而实现房地产从“选址立项——规划产品——施工建设——营销宣传——客户购买——交付使用”这一整个流程。不难看出，这就对房地产营销提出了很高的要求，因为每个开发商的开发理念不同、对社区品质的要求不同、对资金回笼的急缓不同，这就要求营销充分的了解上游开发企业的经营理念及产品的优势，跟开发企业融为一体成为对外发声的代言人；从客户角度来看，每个购房者的置业理念不同（考虑中心地段、学区、社区品质、物业服务） 、购房资金的承受力不同、购房的抗性点不同，这就要求营销充分了解下游购房群体的购房诉求，从客户视角进行全方位分析引导，从而实现“产品——客户”的匹配，达成交易。因此可以看出，房地产营销无套路，要求时刻创新。

　　这一要求还体现在市场的时刻变化当中，房地产市场本身就有周期性，起起伏伏。这既考验着开发商、也考验着购房者，在这场博弈中，其实更考验着营销人。从甲方爸爸的高要求到置业妈妈的严挑剔，再到宣传推广的变革，搭建宣传推广的通路。随着大家对信息的接受通路的变化，从蕞早的报纸营销、电视营销到后续的户外营销、广播营销、网络营销，再到自媒体时代，以及当下的微信、抖音营销，这都要求营销人要具备创新精神。有革新就会有机遇、有机遇就会有挑战、有挑战就会有压力。

　　提到这个话题，我确实想跟大家聊聊，俗话说“三百六十行，行行出状元”，房地产营销行业也不例外。工作环境的硬性要求，营销人员必须衣着职业装，但是讲起西装革履背后的工作故事，酸甜苦辣咸也是五味杂陈。常规理解，“房地产营销”是将房源产品通过宣传包装推广销售到客户手中，营销线条也主要分为“策划线”和“销售线”，行业内关于这两条线孰轻孰重各有不同的见解，但从我看来，房地产营销的策划线条犹如三国里的“文臣谋士”，独居幕后、运筹帷幄、调兵遣将；销售线条呢，犹如三国里的“骁勇武将”，冲锋陷阵、攻城略地、斩敌于马下；两个线条各有所长，缺一不可，双剑合璧方能百战百胜。

　　房地产行业里的惊人的销售业绩额，都离不开每个个销售人员费尽唇舌、无数次带看工地，离不开策划人员夜以继日伏案撰写、修订方案，离不开设计人员通宵达旦勾勒描绘、出新出奇，也离不开按揭人员马不停蹄奔波于银行与客户，所有这些营销部门的共同努力，才有了骄人的业绩，才看起来闲庭信步、步履清风，这就是房地产营销工作的日常与特质。我个人很喜欢这份行业，在我看来，营销无套路，每次做一个新项目，都会让你感觉耳目一新，都需要好好规划评估、绞尽脑汁去出谋划策，都会有新的挑战和业绩呈现，这就如同战场里面攻克“山头”是一样的道理，我们喜欢换汗如雨去拼搏，然后拥抱硕果，我的一位老领导曾经这么说过，房地产营销非常锻炼人，若干年后你如果不从事这个行业了，即便开个饭店，都会比别人开的好。

　　您目前正在操盘服务于本地优质的工业地产项目——江花·智能装备产业园，房地产营销逐步向工业地产渗透，关于这个趋势您怎么看？

　　房地产营销蕞早源于住宅地产，很多地产营销人都有梦想，长期从事致力于该行业，做出一份成就来。包括我们公司群馨营销，公司的规划愿景也是希望通过我们的努力，让更多购房群体都能置业安家，尽享温馨的万家灯火，这是我们不变的初衷。上面有谈到房地产发展有循环周期性，近两年来，住宅地产热度逐步锐减，进入到低谷发展期，从而很大程度上影响着开发企业、购房群体以及地产营销人。而在这个特殊时期，工业地产受政策利好导向以及中小微企业的整体需求显现，工业地产进入到快速发展的快车道。开发企业的部分资金就自然流转到工业地产领域，工业地产营销也应运而生。临沂的产业园在2019年开始崛起，经过两年的演变发展，由蕞初的几个工业产业园区发展到今天的数十个产业园齐头并进，由蕞初的本地开发企业开发到一二线品牌房企进军临沂产业园，再到今天的外来资金、资源争相进入临沂地产，临沂的工业地产在三区九县如雨后春笋般崛起。

　　我们群馨营销也是紧跟趋势，在2020年就率先涉足工业地产营销代理，并蹚出一条属于我们独有的营销理念。我们现在操盘服务的江花·智能装备产业园，也是借助江花集团得天独厚的优势，在北城三期李官镇唯一一个运作的产业园区。

　　住宅营销向工业地产营销过渡，那么产业园营销理念会有什么不同呢？您会给出什么样的建议？

　　上面有提到营销是对接上下游的中间桥梁，地产营销主要是匹配开发商与购房者的桥梁，而工业地产营销匹配的是开发商与企业业主的桥梁。这就对产业园营销提出了更高的要求，首先是要能把握产业园区的整体业态定位，这是至关重要的，业态定位决定了园区的走向、客户群体的锁定情况，以及后续运营的模式等，它决定了园区后续运营的成败。其次是要对业态行业有专业的了解学习，要站在企业主的角度，去钻研企业经营生产的实际需求，包括规模、体量、需求厂房的面积大小、层数、荷载、配套、后续运营服务、手续推进办理情况等。再者，综合考量企业业主的不同需求，与开发商共同研讨推进、优化产品打造、园区配套、运营服务，从而匹配企业需求完成销售或是租赁。

　　简而言之，就是中小微企业的需求痛点，就是产业园区崛起占位的关键。谁能解决了这些痛点，谁就掌握了市场的主动权。

　　虽然目前产业园发展是一大趋势，但是结合实际操盘经验，我给出的建议是：尽管“退城入园·大势所趋”，政策利好支持也很到位，但是希望开发企业不能盲目跟风、急于求成，毕竟工业地产的特殊性对开发企业的整体预判和整盘运营都提出了全新的要求，一着不慎满盘皆输；第二方面，就是切忌占位口号“假大空”，很多产业园高举“新旧动能转换”大旗，以一些“转型升级”“高精尖”的名目落位一些高大上的业态，脱离了区域实际需求，很难落位，缺少实际客户群体支撑，从而出现了“有园无客”的乱象；第三方面，要充分调研考证，稳步推进实施，从园区前期拿地立项、到环评手续办理、产品规划报审、破土动工建设、需找客户群体匹配入园、后续园区良性运营，都要环环相扣、步步论证。

　　江花·智能装备产业园就很好的进行了前期立项论证，可以说是符合“天时·地利·人和”。

　　“天时”是指江花·智能装备产业园项目初衷是秉承“瞄准”“中国制造2025”战略机制，致力于打造临沂市智能装备产业园新旗舰，为李官工业园的发展贡献力量。江花智能装备产业园定位为李官智能制造多维融合产业园区，塑料零件，塑料制品，卫生材料，医疗用品，智能科技等行业皆可入住。项目建成后集生产、研发、展示、产业孵化等于一体。

　　“地利”是指江花·智能装备产业园落位选址在城北李官乡镇，主要是基于临沂中心城区规划思路为“以河为轴、北上东进、南优西拓、中疏旧改”。项目地块位于主北城三期，是临沂主城区的北大门户、高铁片区的连接带，具有重要门户作用。项目紧靠李官镇工业园，距离李官镇政府约2.6km，向南直达北城新区、市区，向东直达河东区，交通便利，为产业园提供了得天独厚的地利优势。

　　“人和”是指园区水、电、燃气、网络、排污管道等配套设施完备，而且厂房给配备了3吨货梯，同时，项目的地块也已经办理了环评手续，后续项目本身也会协助入驻企业办理立项、环评、批复等一些列的工作，保障入驻企业能够放心生产，没有后顾之忧。可谓是“沉浸式”体验。

　　您用到了 “沉浸式体验”，关于江花·智能装备产业园沉浸式体验，能再做具体分享吗？

　　结合着上周六江花·智能装备产业园举办的产品推介会，我再给大家做下详细分享。推介会上我们邀请了一批有入园意向的准企业主参加，一方面我们全方位解读了整个园区项目，另一方面我们也通过互动问答，论证了项目立项的精准性，与会的企业主提出了一系列“运营痛点”，而在江花·智能装备产业园这些“痛点”迎刃而解。

　　其次，企业业主关心的园区配套问题。园区还配有综合大楼，它涵盖了金融、会议、餐饮、休闲、运动等一系列配套，我们全力支持打造企业员工生产和生活于一体的园区。专业化的物业管理，为入园企业提供智能安防、治安巡逻、道路保洁等全方位优质服务，使企业以低运营成本享安全、优质环境。切实深入企业发展的每一个环节，全面优化企业运营成本。

　　再者，企业业主关心园区的“排他性”优势。江花·智能装备产业园是从智能园区、智能生活、智能物管三大维度出发建设，首创了临沂工业园区智能机器人辅助生产、智能线上物管APP应用等一些列智能化设施，而且园区覆盖分体式语音播报系统，更配备智慧停车、智能充电桩、全域WIFI覆盖、智慧快递柜等智能设施，让入驻的企业能够体验到全新的智能生产时代！

　　综合以上三方面，企业的需求在项目前期都已充分考虑，并在建设过程当中得以论证，所以说园区是真正的“沉浸式”体验。

　　江花·智能装备产业园已全面开工建设，两家施工单位全力推进工程节点，他们分别是实力建筑企业冠蒙建设集团和鲁华建设集团，施工质量和施工速度都是我们呈现给企业主的实力保障。现在，项目已进入销售预约阶段，有需求的企业主欢迎实地参观考察，也可以拨打电话详询。

产业招商/厂房土地租售：400 0123 021
或微信/手机：13524678515; 13564686846; 13391219793 
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