在金融危机的寒流中，临沂经济开发区招商引资工作却危中寻机，逆境飞扬。2008年1至11月份，经济开发区共签订入园合同52个，合同投资额107亿元；签约25个过亿元项目，其中工业项目13个，分别完成年度任务的107%和333%，向全市人民交上了一份满意的答卷。

　　这份答卷源自开发区人对自身的准确定位。临沂经济开发区党工委书记、管委会主任徐福田认为，项目是开发区的生命线，是开发区存在的理由，而招商引资则是开发区发展的永恒主题。为此，他们积极应对金融危机带来的不利影响，创新招商方式，拓展招商渠道，提升项目质量，自我加压，实现了招商引资工作的逆境飞扬。“2008年1至11月份，开发区实际利用市外资金26亿元，正在建设的5000万元(境外500万美元)以上项目31个，其中列入市重点调度项目的21个，已开工建设9个。

　　面对2008年下半年招商引资形势日趋“寒冷”的现实，经济开发区始终坚持领导带头招商、专业主力招商和全员配合招商不动摇，积极商讨对策，准确定位招商引资方向，围绕重点项目、重点区域、重点产业、重点客户进行招商，确定了中介招商、节会招商、网络招商、以商招商和专业招商等方式，主动走出去，积极请进来，通过“小分队招商”、“节会招商”和“以企招商”，逐步形成了多形式、多渠道、多元化的招商引资格局。

　　在危机中抢抓商机，巧打“服务牌”，积极谋求冷环境下的热发展。经济开发区立足已有优势，不断创造新的招商引资“切入点”。他们一方面深挖落地项目的增资潜力，积极鼓励入园企业追加投资，先后促成了沃尔沃小挖项目、国人西服二期等一大批“二代”项目落地开花；另一方面，抓住长三角、珠三角产业洗牌北移趋势，主动出击，努力营造自己的“小气候”，先后与紫光软件、浪潮集团等国内知名大企业达成初步合作意向或签约。2008年11月11日，临沂经济开发区7个大项目同时签约，成为这个严寒冬季中最为绚丽的一抹亮色。

　　2008年上半年，常熟英沪国际标准紧固件有限公司董事长赵庆云毅然把2亿元的“大蛋糕”投向了临沂经济开发区。为何钟情于这片土地？用赵庆云自己的话来说：“实际上可供选择投资的地方是很多的。之所以选择来临沂经济开发区，是因为这里的服务好、环境好，尤其是这里的人务实，肯干实事。”

　　以诚招商，硕果满枝。目前，经济开发区初步形成了机械电子、生物化工、轻工服装、家具制造、现代物流等五大支柱产业。同时，开发区还以高新企业孵化中心为载体，重点发展软件信息业，引进了新波浪动漫科技、银光网络、拓普软件、香港柏盛科技等近30家软件信息企业，成为全市最大的软件产业集聚区。

　　“今后，我们将积极拓展招商网络载体，储备引资信息资源，为今后招商引资工作留足‘提前量’，在确保全面完成市政府下达的明年招商引资任务的基础上，力争在招商的数量和质量上有更大的突破和提升。”立足当前，展望未来，徐福田看得更远。“江浙企业家投资中国首选开发区”、“全国十大效能开发区”、“中国最佳投资开发区”、“山东省科学发展园区”……这一块块含金量十足的“金”字招牌相继花落临沂经济开发区，也为开发区实现科学发展、率先发展、和谐发展提供了强大动力。（孙钦龙王蕊 冯飞）

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